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礼品公司在即将过去的2013年感受到了前所未有的危机

北京礼品网 / 2013-11-28
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宏观环境及行业竞争的现状,使不少企业在这个即将过去的2013年感受到了前所未有的危机。

    面对客户采购预算锐减、同质化竞争白热、网络信息冲击加剧、权力寻租空间缩小、团队管理难度加大、企业运营成本激增的现状,创新与转型成为了业界讨论的主题。

    创新是手段,转型是目的。但大多数企业并没有解决如何转以及往哪转的问题,致使创新失去了方向,转型落入了空谈。

    从宏观上讲,所有企业战略转型的正确方向只有一个:提升企业在产业价值链当中的优势,成为产业价值链的控制者,至少成为不可或缺的一个环节。

    这就要求企业在转型过程中,能够始终围绕价值链战略进行思考。从微观上看,礼品公司要想成功转型,打破各领风骚三五年的魔咒,就必须应对如下挑战:

第一,   从做销量到做品牌的挑战。

第二,从大众营销到细分营销的挑战。但绝大多数礼品企业还处于大众营销的水平,还不善于驾驭细分市场,不能有效地进入细分市场——也是最具效益潜力的市场,导致企业很难获得长远发展。

    第三,从关注竞争到关注需求的挑战。关注需求是企业营销永恒的话题,只有回归原点、关注需求,才能帮助企业在礼品市场需求中取得更多的份额。

第四,采购信托的挑战。

    第五,团队升级的挑战。很多企业已经认识到了团队管理对企业的重要性,但问题是还没找到有效实施的途径。

    在今后的市场搏击中,礼品企业将面对更多更强大的对手。创新转型,是礼品企业未来生存和发展的动力。

 

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